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不菸不酒不應酬、假日必到教堂做禮拜的王堅志，稱得上是生活與事業完美融合的汽車銷售界傳奇人物，擅長貼心布局與多方串連的他，從2006年至2022年連續榮獲福彰汽車銷售冠軍，2010年一躍成為福特全國銷售冠軍，2012年獲得汽車產業業務生涯最高峰的《商業周刊》王者大獎金獎，請求掛名題序的銷售專書更是不勝枚舉。

全公司的前線銷售人員唯一擁有私人獨立辦公室與助理的王堅志，辦公室擺放數十座獎盃、牆壁貼滿戰績輝煌的領獎照與闔家出遊的歡樂照、角落一隅則被磨豆機與手沖咖啡器具所占滿。正以純熟姿態沖煮咖啡的王堅志，原來早在6年前就已固定在彰化寶山東路免費提供「抗日咖啡」，為能讓咖啡濃醇香，他請假到職訓局研習上課、考取咖啡師與咖啡烘焙師的專業執照，這看似與汽車銷售本業毫不相干的作為，其實只是王堅志結合興趣、布局工作的其中一環，魔鬼總是藏在細節裡！

「我剛進公司連3個月掛蛋、1台車都沒賣出去。」這是王堅志最窘迫的開始，也是最後！專科畢業後曾在旅行社工作的他，因為收入比起在醫院工作的老婆還低，於是決心轉戰業務，本欲從事壽險業，卻因父親在汽車業享有超級營業員威名的關係，吸引了父親部屬前來徵員，頂著父親光環的他進入了同職場，卻迎來最初的灰頭土臉。





一開始就捧著帶入門的師父所提供的工商名錄逐一拜訪，「我跟那些大老闆們根本格格不入。」自嘲路痴、臉盲、不菸不酒、又缺乏在地草根味的王堅志，當時稚嫩年輕到無法駕馭這份名單，在一般菜鳥業務員未達標3個月就會被淘汰的競爭市場中，王堅志卻因父盛名、安然度過，後來好不容易成功售出第一台汽車，結果還是自己二叔捧的場。

是庇蔭、也是壓力！2006年本在同公司擔任最高業務主管的父親，因公司整併而被迫轉戰其他品牌，父親離開後，王堅志竟開始拿下銷售冠軍，接連戰無不克的一路稱霸。事後回想，當時不喜歡在展示中心帶客介紹，正是對旁人期待「虎父無犬子」無形壓力下，最本能的無聲抗拒。

壓力成就助力，王堅志發覺工商名錄行不通後，重新審視自身資源，造訪妻子任職的醫院，強化在旅遊業就曾經營的護士市場，親手裁製可置於識別證背後的排班卡，免費送給護士，當查看行事曆時，一旁置入的「福特小志」，就會時不時烙印在腦海。

醫護人員流動性大，有源源不絕的人脈，「我真正首次銷售的陌生客源，就是離職護士介紹的客耐用的白鐵螺絲，「我比客人更在乎車子的細節。」2003年開始還每月寄出印製聯絡方式的《哈佛健康雜誌》給所有客戶，讓大家需要時就能找到他，貼心的舉動直到雜誌停刊才結束。

謙稱不具爆發力的王堅志，是標準的長跑型選手，透過俗諺「人不親土親」的口碑行銷，讓他連年奪冠。意氣風發的他，首次獲得福彰汽車冠軍後，參與全台營業所冠軍出國獎勵旅遊，「結果發現台北業務銷售額是我的2倍。」

受到刺激的王堅志，才知原來「地方稱王、全國難稱霸」，自認2008年是重要轉捩點的他，開始經營臉書延伸觸角，更騎著UBIKE走訪美食，撰寫彰化小吃介紹與餐飲店年節營業時間須知等，貼心的舉動讓很多老闆都成為他工作上的有力「樁腳」。





笑稱自己讀書時總拿最後一名的王堅志，工作上卻成為翹楚，在辛勤耕耘下將點、線、面全部串連後，2010年摘下福特全國銷售總冠軍的頭銜，2012年更奪下超級業務員視為最高殊榮的《商業周刊》王者大獎金獎，成功在事業上迎來多個第一，不急不躁的長期布局，終結成豐碩的果實。

Youtube、Instagram等自媒體興起，時代性的品牌行銷邁向新紀元，「今年福特的全國第一，正是透過網路行銷、入行僅2年的女性業務。」對此，王堅志並不焦慮，他6年前開始每周六上山煮咖啡，透過福特外展的方式，跟運動的長輩們聊天聚會，用「抗日咖啡」 為註冊商標，強化長輩對美國車商的印象，提供免費手沖咖啡好鎖定源頭下手，王堅志笑著說： 「很多年輕人買車、出資的是父母，阻斷長輩對日系車的好評，美國車就能變首選。」





喜歡彰化的小吃與人情味，未想過北漂的王堅志，享受著用騎著腳踏車就能為客戶服務的地域優勢，身為基督徒的他維持每周教堂聚會，每年特休攜家帶眷遊山玩水，總能結合生活與樂在工作，鎖定目標就用穩紮穩打的步伐經營事業。時代的洪流，造就網路世界的異軍突起，但跑得快也要站得穩，王堅志用有溫度的方 式創造自我價值，「堅持才能走長遠。」